В результате покупают только те, кто сам очень хочет купить.
И я уже не говорю о клиентском опыте, который кроме грусти никаких эмоций не вызывает.
Клиент ушёл думать, и с этого момента само его возвращение – под большим вопросом. Его могу перехватить конкуренты, он может воспользоваться аналогом или попросту передумать.
Менеджер в свою очередь доволен – на все запросы ответил. Скорее всего он даже не задумывается, что такими действиями он лишает компанию прибыли. Так быть не должно!
В действительности задача менеджера – продавать. Дать клиенту разумное время на ознакомление с ценовым предложением, а после продолжить общение.
Менеджер в свою очередь доволен – на все запросы ответил. Скорее всего он даже не задумывается, что такими действиями он лишает компанию прибыли. Так быть не должно!
В действительности задача менеджера – продавать.
Дать клиенту разумное время на ознакомление с ценовым предложением, а после продолжить общение.
Один из возможных вариантов:
- (Имя клиента), скажите пожалуйста, когда вам удобно будет продолжить диалог?
Можно ещё добавить: Буду рад/а продолжить диалог.
Но сколько это – разумное время? Всё зависит от самой покупки.
Если, к примеру, девушка выбирает платье, то «заботливо дожимать» нужно здесь и сейчас, поскольку сама покупка зачастую эмоциональная.
И если всё сделать правильно, то с большой вероятностью это или любезно подобранное другое платье будет продано. И возможно, будет продано что-то ещё из подходящего к платью ассортимента.
Если говорить о технике, мебели и других товарах, то тут с большой вероятностью клиент попросит время на обсуждение деталей в семейном кругу. Потому профессионально будет это предвидеть и при отправке ценового предложения сразу уточнить у клиента, когда ему будет удобно обсудить детали?
Важный момент! Скорее всего, в семейном кругу будет обсуждаться не только ваше предложение, но и предложения конкурентов. Потому стоит использовать преимущество письменной коммуникации и саму паузу.
И для того, чтобы повысить свои шансы, мы можем вслед за ценовым предложением отослать клиенту реализованные проекты, отзывы, сертификаты и другие материалы, повышающие доверие, обосновывающие цену и.т.д.
А сейчас предлагаю вернуться назад и проговорить момент, который мы перескочили.